家居纺织品销售策略实战培训.ppt

家纺销售技巧培训;我们的销售经验:;第3页;有效的销售需要你做两件事;销售人员智慧的心灵;销售人员行为的技巧;有效的销售技巧组成;第8页;核心的销售理念;第10页;客户销售节奏把握;1、赢得在顾客面前的推销权力;2、了解需求;;3、做出推荐;4、完毕销售;五个沟通技巧;聆听和确认;关键点：;－描述你以为顾客所说的，需要顾客对这些描述的反应。

◎证明你确实认是正确的。

－你做出的陈述只占确认的二分之一。

－你必须问询某些获取确认的问题。

◎在谋求确认时，避免操纵对方；

－应该用中性的或必定的问题，如“是这么吗？”

◎怎样你有些不明白，谋求澄清。

－不要等候；

－不要忽视你的潜在误解并有发展成更大