化妆品销售岗位职责及奖惩制度.docx

化妆品销售岗位职责及奖惩制度

一、化妆品销售岗位职责

（一）基础销售职责

1.销售指标达成

严格落实品牌及门店下达的月度、季度、年度销售任务，其中月度个人销售额指标基础值为所在门店客单价×月均到店客流×15%（新入职销售前3个月指标为基础值的60%、80%、100%），核心品类（精华、面霜、套装）销售额占比不得低于总销售额的45%，连带率需达到2.3及以上，会员复购贡献占个人总销售额比例不低于50%。每日闭店前需核对当日销售完成进度，完成率低于日计划80%的需主动提交100字以内的原因分析及次日补量方案至店长。

2.产品销售讲解

熟练掌握全品类共12个系列、86款SKU的产品信息，包括核心