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跨区域营销协同办法

我做了快十年的区域营销，从地方品牌跟着企业一步一步走到全国布局，这中间见过太多本来做得不错的团队，跨区域扩张的时候折在内耗上：同一个客户两个区域抢着报价，价格越压越低最后谁都不赚钱；全国性的营销活动你推你的我干我的，资源重复投入效果还差；好不容易谈下来的大项目，因为两边配合不畅把客户得罪了，最后煮熟的鸭子飞了。这些坑踩得多了，我们也就慢慢攒出了这套实际能用的跨区域营销协同办法，不是写给总部看的空文件，都是踩着坑摸出来的实操规则，核心就是理清边界、分好利益、打通沟通，让跨区域的团队能拧成一股绳，一起把市场盘子做大，而不是关起门来抢自己人那点蛋糕。

1明确跨区域协同的基础前提，打好规则底子

跨区域协同不是随便拉两个区域凑一起干活就能成的，第一步必须把最基础的规则说透，把模糊的地方掰扯清楚，不然一开始就留糊涂账，后面肯定出矛盾。

1.1明确协同的适用场景，不是什么事都要走协同

很多人一听到跨区域协同就觉得不管大事小事都要走流程，反而降低效率，其实我们一开始就划定了需要启动协同的场景，只有符合以下任意一种情况，才必须走跨区域协同流程：第一种是客户自身业务覆盖两个及以上辖区，比如连锁品牌客户总部在A区，门店铺遍B、C等多个区域，或者企业客户的生产基地在A区，销售总部在B区，这类客户天然涉及多个区域对接，必须走协同；第二种是全国性或者多区域联动的营销项目，比如全国行业展