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本地自媒体同城流量运营案

我做本地自媒体相关运营快六个年头了，前前后后操盘过十几个从0到1的同城号项目，见过不少上来就砸钱买粉、猛发硬广最后做死的案子，也帮不少小团队把号做成了能稳定盈利的本地流量入口。今天整理的这个案子，是我去年带一个新人团队给三线城市新做的本地生活号，全程走的精细化同城流量路线，没花多少冤枉钱，最终结果超出了我们一开始的预期，整个逻辑可复制性很强，分享出来给大家做参考。这个案子的初始目标很明确：三个月完成五万精准本地粉起号，商家广告转化率不低于8%，实现单月盈利破五万，最终我们超额完成了目标，整个流程我会一步步拆解清楚。

1项目前期调研与定位

做任何同城流量项目，第一步绝对不是上来就发内容涨粉，而是先摸清楚本地市场到底缺什么，用户和商家的痛点在哪里，我们这个案子也不例外，花了整整十天做前期调研，把所有坑都提前排了一遍。

1.1本地竞品市场分析

我们瞄准的这个三线城市，城区常住人口八十多万，当时已经能搜到大大小小近二十个本地自媒体账号，头部的两个号已经有四十多万粉，看着好像市场已经饱和了，但我们深挖了一圈就发现了机会。首先那两个头部大号都是泛内容定位，从国内热点新闻到心灵鸡汤，再到本地八卦什么都发，粉丝里差不多三成是周边县市甚至外地的粉，还有两成是早年买的死粉，真正精准的城区活跃用户其实不到十五万，而且因为什么内容都发，用户标签特别乱，商家投广告之后转化率普遍