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业务员销售提成及考核方案

一、总则

（一）目的与依据

为建立和完善公司销售激励机制，充分调动业务团队的积极性与创造性，提升整体销售业绩，确保公司经营目标的实现，特制定本方案。本方案以公司年度经营目标为导向，结合行业特点及公司实际情况制定。

（二）适用范围

本方案适用于公司全体全职业务人员（以下简称“业务员”）。试用期业务员考核办法另行规定，转正后自动适用本方案。

（三）基本原则

1.公平性原则：考核标准与提成办法对所有业务员一视同仁，规则透明。

2.激励性原则：提成设计充分考虑业务员的付出与回报，鼓励多劳多得，激发潜能。

3.业绩导向原则：以销售业绩为核心考核指标，同时兼顾过程管理与团队协作。

4.可持续发展原则：提成方案需兼顾公司整体利益与长期发展，确保销售行为的规范性与客户关系的稳定性。

二、销售提成制度

（一）提成计算基础

提成计算以业务员通过公司指定销售渠道达成的、已实际到账的净销售额为基础。净销售额指销售额扣除销售折扣、折让、退货、应由公司承担的运输费用及各项税费后的金额。

（二）提成比例设定

提成比例根据产品类别、销售难度、毛利率及公司战略导向综合设定，并可根据市场变化及公司经营策略进行动态调整。

1.基础提成率：根据不同产品线设定A、B、C三级基础提成率。例如，核心利润产品设为C级（较高），常规走量产品设为B级（中等），新品推广或战略产品设为A级（