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销售回款催收管理规定

我在销售管理岗待了快十年，亲眼见过不少发展势头不错的业务线，就是因为一堆逾期回款拖得动弹不得，也见过不少合作多年的老客户，因为催收方式不对最后闹得不欢而散。这份管理规定不是拍脑袋编出来的条条框框，都是多年踩坑踩出来的经验总结，既有明确的规则约束，也留足了人性化空间，目的就是帮大家把回款这件事理顺，既保障公司利益，也不辜负一线销售的辛苦付出，更能维护好长期客户关系。

1总则

1.1制定目的

制定本规定主要有四个核心目的：第一是保障公司现金流稳定，从流程上降低坏账风险，避免因为大量逾期拖垮正常经营；第二是明确各岗位的权责边界，避免出现逾期之后各部门互相推诿，没人跟进的情况