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2026年烟草行业六月销售渠道优化方案

为落实烟草行业年度营销工作部署，抢抓2026年6月端午消费旺季、暑期前置消费、年中目标冲刺的三重窗口期，全面优化销售渠道运行效率、提升动销能力、规范市场秩序，结合行业专卖管理要求及当前终端运行实际，制定本优化方案。

一、总体实施目标

方案实施周期为2026年6月1日至6月30日，核心目标全部量化可考核：1.动销效率提升：全渠道卷烟平均动销率较5月提升12个百分点，达到88%以上；重点品规（含中高端礼赠类、年轻消费群体偏好类、下沉市场刚需类共21个指定品规）动销率达到92%以上；全渠道库存周转天数压缩至18天以内，较5月降低4天，杜绝核心品规断货、非核心品规压库现象。2.渠道覆盖达标：重点品规在核心终端铺货率达到100%，下沉市场终端铺货率达到92%以上，新型场景终端铺货率达到90%以上，明码标价执行率100%，黄金陈列位占比不低于85%。3.服务质量升级：零售客户满意度较5月提升8个百分点，达到94分以上，终端诉求响应时长不超过4小时，配送准确率达到99.9%，超时配送率控制在0.5%以内。4.市场秩序规范：串货、假烟案件发生率较上年同期下降30%，向未成年人售烟行为零发生，无低价倾销、哄抬物价等违规经营行为。

二、前期渠道诊断摸排（6月1日-6月5日完成）

各区县烟草商业单位要组建专项摸排小组，按照“分层抽样、全面覆盖”的原则完成全辖区终端