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加盟合作洽谈实操方案

我在国内连锁品牌做招商加盟洽谈已经快八年了，从最开始摸不着章法，谈十个成三个，到现在谈十个能成六个，一路踩了不少坑，也攒了很多实打实能用的经验。很多新人觉得加盟洽谈就是“靠嘴忽悠人签单”，其实根本不是，加盟是品牌和加盟商的双向选择，只有把每一步都做扎实，既帮品牌找到合适的合作者，也帮加盟商选到适合自己的生意，才能做成长期的好生意。这篇方案全是我一步步摸出来的实操方法，没有空泛的理论，从前期准备到后期跟进每一步都讲透，不管是新人还是老从业者都能用。

1洽谈前期准备工作

凡事预则立不预则废，我刚入行的时候就吃过准备不足的亏，有一次意向加盟商都到会议室了，我翻了十分钟都找不到准备好的合同范本，还碰掉了半杯水，对方坐了十分钟就走了，之后再也没联系我。从那之后我就定了规矩，不管多忙，洽谈前的准备工作必须做足，这三步一个都不能少。

1.1提前完成意向加盟商信息背调

拿到对方的加盟申请之后，不能只看表格上填的“可用资金”“有无经验”就完事，一定要多挖一层信息。首先我会先核对一遍表格里的核心信息，比如对方说自己有二十万可用资金，之前开过三年社区超市，那我就会顺着这个信息多捋一遍：对方是转行做我们品类还是扩店？二十万是全部投入还是只是备用？其次我会通过社交账号侧面了解对方的状态，当然不是窥探隐私，就是看看对方的日常动态，比如对方朋友圈经常发接送孩子的内容，那说明他大概率想找