安利高效跟进销售秘诀.pptVIP

～跟进及辅导发展型销售代表～;经济情势的变化莫测，正是推荐新搭档的好时机，怎样把握让新搭档拥有强烈的成就动机、及强化经营安利事业的决心与动力，以掌握优质的事业型搭档与我们共同打拼安利事业的是现阶段的工作重点之一。;乾坤第一招：跟进连环扣;安利是做人的事业，简单做安利只要处理16个字:;假如「约人不来就要学邀约、来而不听就要学业务说明、听而不做就要学跟进、学而不久就要学辅导」每个成功领导人都是历经领导人不断地努力跟进才了解安利的价值，因此跟进动作对发展事业非常主要。;一、何谓「跟进」和「跟进」目标

「跟进」是跟着对象到她家并让她进一步了解安利，而目标是：

1.让她懂安利，而不是捧场加入；

2.引导动机、让安利跟她发生关系；

3.一一解开对象心中的问题，让他喜欢和信任我们；

4.最后的目标才是邀约到会场，而自己的成长就是最好的跟进。;二、跟进的方式

1、轻松的开场白：先不要聊安利话题，用15-20分钟时间和对象做朋友，以消除对方戒心，能够告诉他：「刚好途经来坐、待一会儿就走」.

2、逐渐解答对方的问题：让他负责问、我们只负责回答.

3、强调会场学习的价值：让对方觉得没来可惜.

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例句：「上礼拜为何没来会场？」

以微笑响应「没关系！那不主要，加班和小孩子比较主要！但很可惜…上礼拜刚好有