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商务拓展笔试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题

1.下列哪项不属于商务拓展（BD）的核心目标？

A.开发新的市场机会

B.扩大现有客户的业务量

C.负责产品的日常销售执行

D.建立和维护与关键利益相关者的关系

2.在商务拓展流程中，识别并评估潜在客户的阶段通常被称为？

A.客户关系管理

B.商务谈判

C.潜在客户开发

D.合同签订

3.“销售漏斗”模型主要用来？

A.管理客户投诉

B.可视化潜在客户从认知到成交的转化过程

C.分析市场趋势

D.规划市场推广活动

4.以下哪种方法不是常用的潜在客户开发渠道？

A.冷电话销售

B.行业会议与展览

C.社交媒体营销

D.现有客户推荐

5.在进行客户需求分析时，最关键的是要？

A.了解客户公司的财务状况

B.明确客户面临的核心问题和期望达成的目标

C.评估客户的竞争对手是谁

D.确定客户购买决策者的姓名

6.以下哪项不是影响客户购买决策的内部因素？

A.客户的预算限制

B.客户当前的痛点

C.客户公司的市场地位

D.客