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2026年营销策划案例分析题目集及答案解析

一、案例分析题（每题20分，共2题）

题目1：杭州“龙井茶”品牌年轻化营销策划案例

背景：龙井茶作为杭州的代表性农产品，近年来面临消费群体老龄化、品牌年轻化不足的问题。2026年，杭州某茶叶企业计划通过社交媒体、KOL合作、跨界联名等方式，重新吸引年轻消费群体。要求：

（1）分析该企业面临的主要营销挑战；

（2）设计一个包含目标人群、核心策略、具体执行方案和预期效果的市场营销计划；

（3）如何评估该营销活动的成功与否。

题目2：成都“宽窄巷子”文旅IP商业化运营案例

背景：宽窄巷子作为成都的文化旅游地标，2026年面临游客增长但停留时间短、二次消费率低的问题。某文旅公司计划通过主题化体验、数字技术应用、会员体系搭建等方式提升吸引力。要求：

（1）分析宽窄巷子文旅IP的现有优势与劣势；

（2）提出一个包含主题定位、技术应用、会员运营的营销方案；

（3）如何衡量该方案的ROI（投资回报率）。

答案解析

题目1答案：

（1）营销挑战分析：

-消费群体老龄化：传统龙井茶认知与年轻群体兴趣错位；

-品牌形象固化：龙井茶常被等同于“礼品茶”，缺乏年轻化表达；

-竞争加剧：新式茶饮、进口茶品牌抢占年轻市场；

-渠道局限：传统线下渠道难以触达年轻消费者。

（2）营销方案设计：

-目标人群：18-3