顶级销售冠军特训营.pptVIP

金牌店长销售员训练营

李剑

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第一单元

销售前置准备与产品陈列技巧

你准备好了吗?

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专卖店店长的角色认知

普通销售员(SALE)

(销售教授)

1、详细销售工作的执行者

2、对详细的事负责

3、评价标准为个人业绩

4、团队中普通组员

专卖店店长

（销售教授+管理教授）

1、店面工作的监督者、管理者

2、对店面的人和事全方面负责

3、评价标准为团队业绩

4、团队中的领头羊

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专卖店店长的角色定位

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专卖店店长的误区

只顾业绩，不顾管理

只做好人，不做坏人

只顾自我销售，不会协销

只会骂人，不会培养

只会降价，不会促销

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优秀店长应该具备的习惯

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顾客体验区注意事项

电源线尽可能避开不要让顾客看到。

注意摆放空间不要过度拥挤。

注意体验机的清洁。

随时整修体验机，确保正常。

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洽谈区注意事项

最好能够铺上柔和的桌巾

随时保持桌面清洁

客人走后立即收拾水杯

桌面上烟灰缸随时保持清洁

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结账区注意事项

不要有过多装饰性物品

相关单据需分类放置

多准备几台计算器方便使用

钱不要露白，须小心放置

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展品展示区产品陈列基本标准

分层陈列标准

关联陈列标准

配色协调标准

便于取放标准

黄金位陈列标准

陈列与销量相协调标准

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整洁的仪容体现亲和（一）

男士仪