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2026年外贸函电写作考试真题汇编下载

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题

1.当你给一家潜在客户寄送公司产品目录以建立业务关系时，函电的开头通常不宜使用：

A.欢迎您对我们的产品表示兴趣。

B.久仰贵公司盛名，特此函达。

C.我正在寻找新的合作伙伴，希望与贵公司合作。

D.根据行业展会信息，得知贵公司可能需要以下产品。

2.客户向你询购某商品，你回复报盘时，通常需要包含以下信息，除了：

A.商品名称和规格。

B.单价和货币单位。

C.付款方式建议。

D.最小起订量。

3.如果客户对你报盘的价格表示异议，要求降低10%，你首先应该采取的措施是：

A.直接拒绝，维持原价。

B.毫不犹豫地同意客户的降价要求。

C.表示理解，但说明成本压力，尝试说服客户接受原价或小幅让步。

D.立即停止与该客户的沟通。

4.在询价函中，询问客户是否接受你报出的价格条款，合适的表达方式是：

A.Pleasetellustheprice.

B.Whatisyourpriceforthisitem?

C.Pleaseconfirmifyouagreetoo