营销招生策略课件.ppt

营销“招生”策略详解

您是否在招生过程中遇到以下困惑？？？电视广告做出去好几天，却一直没有人打电话咨询？我很努力的在沿街贴了广告、发了招生简章却看不到效果？再给家长做了详细的介绍后，家长说改天来报名，却一去不回？我感觉招生是件很丢脸的事情，有时候我都怀疑我们是不是在骗学生和家长，心里感到内疚？每次给家长介绍学校的时候，我很努力，他却不相信我？我很想去招生，很想为学校做贡献，可是我一见了家长却不知道该怎么说？。。。。。

体会一下两个字招生——“招”（zhao)“招“是由”扌“”口“”刀“三部分组成。“扌”指举止、行为、行动”口“指口才、知识、思维”刀“指意志、决心、信念招生是用我们坚强的意志、坚定的信念、必胜的决心、文明的举止主动的行为、整体的行动、超强的口才、专业的知识、创新的思维来感染我们的学生和家长，使他们相信我们，认可我们，接受我们。

问题一、知识和金钱哪一个重要？例如：如果让你把手中的100元人民币（不是假钞哦），以两块钱一张卖出去，你敢吗？会有人买吗？如果让你把无穷的知识、技能，以免费的形式卖出去呢？问题二、健康快乐成长和金钱哪一个重要？我们招生是在给更多的学生提供上学的机会、是在带领他们实现美好的未来、是在帮助他们走出贫穷，走出无