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礼貌原则下商务谈判中话语冲突分析

摘要：随着全球经济一体化的发展,世界各国之间的经济合作日趋紧密。商务谈判在当今的全球商务活动中充当越来越重要的角色,而谈判中的双赢原则也越来越受到国际上各利益团体的重视。冲突话语在人际交际中在所难免，交际者在运用话语策略和应对冲突时体现了交际双方的思维活动和逻辑思辨的规律，冲突话语语用选择可体现交际中的人际化线索、交际者的话语认同和对人际冲突事件的认知，文章以商务谈判话语为语料，以福柯的“话语权’，为理论基础，以冲突话语模式为切入点，探讨不同商务人际关系下的冲突话语位置、主体性质以及它们与话语权利和权力的关联，分析冲突的事件维度、实践维度和存在维度。本文以合作原则、礼貌原则、面子理论、间接言语行为等语用原则为基础。本文研究发现,在商务谈判中,合作、礼貌、间接言语行为等言语交际策略的运用与谈判人员的文化背景有着紧密的联系。本文得出的结论是,言语交际策略在商务谈判中的有效应用对谈判的成败起着决定性的作用。

关键词：礼貌原则；商务谈判；话语冲突；文化差异

目录

TOC\o1-5\h\u第1章绪论 2

1.1研究背景 2

1.2研究目的 3

1.3研究方法 4

1.4国内外研究现状 4

1.4.1国外研究现状 4

1.4.2国内研究现状 5

第2章概念及理论分析 6

2.1概念分析 6