长沙卷烟_BPRERP项目_2.20访谈纪要.pdfVIP

时间：2001/2/203：30pm-5：30pm

地点：长烟1010

访谈对象：调拨站市场组刘连斌

参加人员：魏威，王文强，吕媛媛，秦红艳，张斌

内容：介绍现在主要工作，谈到一些看法与建议：

市场情报组去年三月份成立，现职能不明确：

现在的工作内容：根据市场情况进行分析，研究，提供市场信息。原项目的市场销售情况

的调查，混合品牌的调整，同时市场调查聘请了外部公司共同调查，对信息组提供的信息

进行深度挖掘，向领导提供品牌发展的建议。

想法：对品牌经理确定责权利，按现状，要想建立独立核算的品牌经理是不现实的。可以

把现在的销售经理转成品牌经理。

现在对市场的分析，市场部的工作，无考核指标，因为还在磨和期，

提议（想法）：把销售经理改成品牌经理，以后按品牌进行考核。提议市场调研人员把开

发市场作为工作内容（集中兵力进行品牌的宣传，拓展）

问题：促销分两块：市场部的策划与销区的市场策划脱节。销区的策划是一些具体的活动。

加强沟通，使市场部的策划更符合销区的市场需求。认为市场部应重品牌总体规划，原则

要达到的目标。具体操作由销区自己订。市场部规划信息传递滞后。市场组优势：理论上

比较强，

建议：市场部把促销方案的制订及策划作出来，由销区人员具体操作，这样更能结合实际

情况，达到更好的效果。

时间：2001/2/201：30p