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红桃K，这样做农村市场

《销售与市场》杂志，2000-06-28，作者:潘峰，访问人数:139

经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真

正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售

额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中有70%的份额在农村市场，他们用数年

的营销实践证明：只有适应农村特点的营销策略，并能坚持实施，适时调整，做好农

村市场并不难。

一、研究市场推出农村消费者渴求的产品

红桃K集团在推出生血剂产品前，进行了认真细致的市场调研，结果表明：生血

剂是农村消费者渴求的产品。

其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达到47%，其中孕妇高达55%以上，

青少年儿童贫血比例高达64%。在各群体中，农村的贫血率明显高于城市贫血率。高

比例的农村贫血人口客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。

其二，因传统的习惯及现实的心理，农村消费者极为看重血。市场调研中询问消

费者怎样看待血的作用时，许许多多的农村消费者都用“最”字级的评价，说出血作

用：“血是人体中最宝贵的东西”，“血是最好的”，“人体中最不能缺的是血”。

一些农村的“老先生”说:“血为人体之本”,“贫血将成为