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新农化工营销管理现状

诊断报告

（高度机密，仅供管理层参考，万勿流失）

经过调查，我们把问题锁定在营销组织体系和营销管理能力范围之内，就其较明显的问题

方面进行阐述。但因为调查深度、掌握问题的程度等原因的局限，我们所阐述的一定有偏

差和主观色彩，所以请主要考察我们的工作思路和方法，并侧面考察我们分析和解决问题

的能力。

咨询单位：上海华彩管理咨询有限公司

二○○三年八月

新农化工营销管理现状诊断报告

报告背景

首先，新农化工处于竞争日趋激烈的行业发展态势下，主动变革寻求突破之道势在必

行。从整体上来说，我国农药行业仍然处于起步和成长阶段，产业偏小，产业分散，集中

度低，产品结构不合理，呈现出“三乱”局面：同一产品名称杂而乱，市场销售价格差异

大而乱，农药销售商家多而乱。

一些企业产品技术多是直接采用国外已经过了专利保护期的技术，假冒和仿制现象严

重，导致整个行业进入门槛比较低，同质化竞争严重，同时掠夺了行业