亚商-阿胶集团—产品策略001127.pdfVIP

东阿泉-亚商营销策略/产品策略管理与营销咨询部

一．产品策略

1．品牌和名称

调研报告的结果显示，无论是产品口味、品牌形象，“东阿泉”品牌在聊城

当地及附近地区消费者心目中的形象与竞争对手相比还是具有一定优势的，而

在东营地区，“将军”啤酒则是当地的高档品牌。品牌定位策略：继续保留“东

阿泉”和“将军”品牌。“将军”品牌将继续走高档路线（主要集中在东营地区

销售），“东阿泉”品牌可以考虑同时推出中档系列和低档系列。此为方案一。

为了不影响现有品牌在它们各自的目标市场上的品牌形象，在保留将军高

档品牌系列和东阿泉中档品牌系列的同时，公司也可以再创出一个新品牌，专

门用以针对低档市场和农村市场。此为方案二。

在过去的访谈中我们也了解到，“东阿泉”刚推出面市时，由于其独特新奇

的外观吸引了不少消费者。所以我们建议公司采用隔一段时间就推出一些系列

产品，比如：“东阿泉”清爽型啤酒“东阿泉”2001型，又比如金“将军”

银“将军”、纯生“将军”等。这样不但能一直给消费者新鲜感，促使其产生购

买欲望，同时，万一某个型号在一段时间质量不稳定，或是市场上有不利的传

言，也可以把负面影响控制在最小。

2．产品容器（内包装）和规格