亚商-阿胶集团—价格策略001126.pdfVIP

东阿泉-亚商营销策略/价格策略管理与营销咨询部

二．价格策略

1．定价策略

“将军”品牌啤酒定位在东营地区的高档市场，其价格可以定在当地高档

啤酒的平均价格的水平上。小瓶装“将军”啤酒的单位产品价格应该高于大瓶

装的单位价格（即小瓶装100毫升酒的价格应该高于大瓶装100毫升的酒的价

格）。大瓶装的将军现在在东营饭店中的售价大致在8－10元/瓶，以后的售价

也应基本维持在这个水平，因为东营地区的促销费用较高，所以针对这个地区

的出厂价格应维持在与其它地区同等的水平上。如果在现有将军品牌的基础上

推出新的改进型将军品牌，则价格应作相应的调整，不同的改进型应拉开价格

档次。

“东阿泉”啤酒的定位基本不变，销售地也基本不变，所以它的价格也应

该保持基本稳定，即零售价维持在2.1-2.5元左右，以免刺激现有的市场。

当“东阿泉”相继推出其他口味、品种的啤酒时，可以根据成本和定位适

当调整价格，但仍然要维持在中档产品的档次上。新的东阿泉系列啤酒，在现

在的基础上，零售价格应稍作调整，以拓展代理商的利润空间。

如果推出新品牌，由于是投放低档市场，价格应该在每瓶1.5元以下，主

要用于走量。具体定价还应考虑产品的生产