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酒业营销网络运作实务(上)

《销售与市场》杂志，2000-06-28，作者:郑新涛，访问人数:147

知识经济的可贵就在于最大限

度地节约资源和追求可持续性发

展科学的酒类网络营销体系也绝

不例外

一、直辖市场模拟网络

本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络

商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：

郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网,郑州是A的直辖市场,洛阳是其非直辖市场。A

不需要对洛阳的铺货、经营及广告促销活动等负责，因为洛阳的B网络商直接与厂家

发生业务关系，A只从厂家提取推荐奖即可,,但A必须对郑州的铺货、广告促销及整

个销售情况负责。那么如何在网络商的直辖市场建立模拟网络从而将网络延伸到终端

消费者面前呢?

下面以我们为赊店老酒推出的网络体系中的模拟网络为例;

模拟网络协议书