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价格管控管控办法

作为一名在国内连锁快消行业从业近十年的运营管理人员，我见过太多因为价格体系混乱导致品牌口碑垮掉、终端经销商集体退出的案例，也亲身参与了我们公司从价格混乱到建立完整管控体系的全过程。这份价格管控办法是我们踩过无数坑、磨了好几年才定下来的，既讲规则，也讲人情，目的就是让品牌能走长远，让跟着我们干的合作伙伴能稳定赚钱，也让消费者买得明白放心。接下来我会从规则制定、执行监督到违规处置全流程做详细说明。

1总则

1.1制定本办法的目的

早年我们品牌刚放开加盟扩张的时候，为了冲规模给了终端极大的定价自主权，不到一年就出了大问题：同一个地级市市区，同一款我们卖得最好的常温酸奶，市中心直营店卖39元一箱，郊区的加盟店为了抢客卖到29元一箱，甚至有外地经销商串货进来，25元一箱就敢卖，搞得本地正经按规则拿货的经销商根本卖不动，最后三个核心区域的经销商集体退出合作，消费者也说我们价格乱，肯定混着卖假货，品牌口碑直接掉了十个百分点。从那之后我们就下定决心搭建这套完整的价格管控体系，核心目的就是避免这种所有人都输的局面，维护整个销售体系的公平秩序，保障品牌方、终端渠道、消费者三方的合法权益，实现长期稳定的共赢。

1.2适用范围

本办法适用于品牌方旗下所有合作渠道，包括所有直营门店、加盟合作门店、各级授权经销商、官方自营线上平台、所有第三方授权网店，覆盖所有在售的自营商品、代销商品以