亚商-伊利股份—营销方面几点建议.pdfVIP

亚商－长岭99－10管理咨询部

长岭公司营销工作要点

1．产品竞争策略：

1.1新产品：差异性策略――顾客认为不同反响，要注重特色宣传，功能

性特点，使顾客愿意支付差异性价格。

1.2老产品：成本领先策略――保留少数品种，靠批量大而降低成本和价

格。

1.3老产品改良：集中化策略――针对几个细分市场满足其需求，营销组

合策略使其回到发展期。

2．市场发展策略：

2.1老市场：市场渗透策略――扬长避短，扩大占有率。在市场细分上下

功夫。

2.2新市场：市场开拓策略――必须有计划开发。市场面的扩大可带来生

产批量的增加，以支持中央台广告和价格降低。

3．渠道选择策略：

3.1重点城市的重要商场――直供统管，CI形象导入，只做新产品和老产

品改良。

3.2二、三级市场――特约经销商，网络开发费用支持（工厂共同参与），

只做老产品。

4．价格策略：

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