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集成灶门店家装设计师合作方案

我做线下集成灶门店运营快八年了，这几年我最明显的感受就是，现在客户选家装产品，越来越信任自己对接的家装设计师，我们销售在门店跟客户说半天产品好，不如设计师一句“我做过很多家，这个款适合你”管用。之前我就碰到过一个意向特别强的客户，都交了意向金，回去跟设计师沟通方案的时候，被设计师劝着换了别的品牌，最后退了单。这件事让我彻底想明白，我们不能把设计师当成外人，反而要跟设计师站在一起，互相成全，所以才有了这一套完整的合作方案，不管是大装修公司的设计师，还是自己接单的独立设计师，都能进来一起合作，大家都赚该赚的钱，也给客户选到合适的好产品。

1合作背景与核心目标

我们做这个合作，不是临时搞的促销活动，是长期的战略合作，先把背景和目标说清楚，大家心里有数。

1.1我们门店的当前现状

我们门店在本地做了快八年，主做中高端集成灶，主打吸力大、好打理、售后快，积累了快两千个老客户，老客户转介绍的比例一直不低，产品口碑没出过问题。但这两年我们也遇到了瓶颈：新交房的客户大多都是先找家装设计师做方案，设计师定了家电，客户基本就照着买，我们门店等客户上门的被动获客，越来越难。所以我们想打开思路，跟设计师朋友们对接起来，把我们的产品提前放进客户的家装方案里，对大家都有好处。

1.2家装设计师群体的核心价值

我干这么久一直觉得，设计师是最懂客户需求的人，客户家户型多大、装修