水泥厂销售管理细则.docx

水泥厂销售管理细则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国产品质量法》及相关行业标准，结合水泥厂销售环节存在的客户需求响应不及时、价格体系混乱、合同执行不规范、回款风险高等问题，旨在规范销售行为，明确权责，防范风险，提升市场竞争力，实现销售目标。

1、规范销售合同签订与履行流程；

2、统一价格体系与客户信用管理标准；

3、强化销售过程风险控制与绩效考核。

(二)适用范围：适用于销售部全体员工，包括销售经理、客户经理、跟单员等，涉及采购部、财务部、生产部的协同事项需明确主责与配合部门。正式员工适用本制度，外包营销人员参照执行，供应商管理由采购部负责，例外情况需总经理审