亚商-伊利股份—完工报告1.pdfVIP

内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销与管理咨询项目

1999年12月24日，管理咨询部对内蒙古伊利实业集团股份

有限公司“创建21世纪“市场驱动型”的规范化营销和管理

体系”项目基本完成。

该项目始于1999年8月，由亚商付总俞伯伟亲自主持，以

10余名管理咨询部的专业咨询员以及国内外资深顾问组成的项

目专案小组为核心，在深入调查和诊断的基础上，围绕伊利21

世纪战略目标，从营销和管理两个方面为伊利集团提供了咨询。

营销方面包括：

规范市场营销计划书、调整渠道策略等(共67页)；

管理方面包括：

组织结构设计（共48页）

工作岗位描述（共138页）

业务流程设计（共120）

沟通汇报制度设计（共83页）

绩效考核和奖惩办法（共15页）

各类管理和营销表格（共263张）

销售人员手册（共25页）。

该项目在操作过程中，伊利集团高级管理层、伊利项目配合

小组及全体职工给予了极大的支持和配合，亚商董事长陈琦伟、

业务总监陈建元对整体方案的形成给予了全面的指导和把关。

经过反复讨论，伊利集团上下一致认为，此方案既具战略高度

和前瞻性，又有可操作性和针对性。

该咨询方案已被伊利集团全面接受，并开始组织实施。亚商

将在未来的半年内对其实施过程进行全方位的动态跟踪