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国际商务谈判试题及参考答案详解.pdf

国际商务谈判试题及参考答案详解.pdf

    国际商务谈判试题及参考答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    判议程AC属于磋商阶段任务D属于签约阶段任务答案B解析疲劳战术通过拖延时间反复磋商消耗对手精力与耐心使其降低期望值声东击西策略侧重转移对手注意力最后通牒策略以最终条件施压以退为进策略通过假意让步换取更大利益答案B解析谈判的本质是利益交换双方

    1.国际商务谈判中，“在坚持核心利益前提下，对非核心条款适当让步以促成交易”体现的谈

    判原则是（）

    A.平等互利原则B.灵活机动原则C.客观标准原则D.求同存异原则

    2.以下属于谈判开局阶

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