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营销妙招和实用方法

【销售之道】

1.生客卖礼貌；

2.熟客卖热情；

3.急客卖时间；

4.慢客卖耐心；

5.有钱卖尊贵；

6.没钱卖实惠；

7.时髦卖时尚；

8.专业卖专业；

9.豪客卖仗义；

10.小气卖利益。

【销售的境界】

1.顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2.不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3.没有不对的客户，只有不够好的服务；

4.卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5.没有最好的产品，只有最合适的产品；

6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7.成功不是因为快，而是因为有方法。

【优秀销售的六大特点】

1.80%的业绩来自1-3个核心客户；

2.跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3.会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4.会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5.在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6.在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1.你是谁？

2.你要跟我介绍什么？

3.你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4.如何证明你介绍的是真实的？

5.为什么我要跟你买？

6.为什么我要现在跟你买？

【销售十招】

1.销售准备;

2.调动情绪，就能调动一切;

3.建立信赖感;

4.找到客户的问题所在;

5.提出解决方案并塑造产