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金龙汽车销售有限公司

访谈日期：:2000年3月9日

访谈人：何冶强

访谈对象周耀声副经理

单位和地址黑龙江，哈尔滨

背景

金龙汽车销售有限公司成立于1998年11月，是金龙工业有限公司的子

公司，而母公司本身是中国农业银行黑龙江分行的下属公司。金龙有24

个员工：销售5人，仓库和运输6人，售后管理4人，财务6人，经理

3人。

金龙1999年在黑龙江售出解放卡车333辆，多数通过汽车贷款项目出售。

该项目首付30%，贷款部分70%。由于还没有竞争，项目的利润很好。贷

款一年期实际利率8-9%，二年期12%。

客户中多为私人公司或个人。

该项目的担保品是卡车。客户必须找到一个担保人，担保人须在政府部

门工作。在客户付清借款前，卡车的注册被冻结，也不允许交易。

如果给其他经销商的条件与“四合一”经销商一样，金龙不打算成为

“四合一”经销商。如果有