029_集团SAP MM采购合同框架协议规范化案例.docxVIP

#SAP咨询案例：集团采购框架协议集中管控与价格优化项目

##1.项目背景(ProjectBackground)

**客户概况：**某大型制造业集团（以下简称客户”），业务涵盖机械制造、汽车零部件及精密加工三大板块。集团下辖50余家分子公司，分布在全国及东南亚地区。

**IT现状：**客户已部署SAPECC6.0系统，各分子公司均建立了独立的法人账套（CompanyCode），采购模块（MM）独立运行。集团总部尚未建立统一的采购中台，主数据与采购策略由各子公司自行维护。

**项目目标：**建立集团级采购框架协议（Contract/InfoRecord）管理体系，实现“集中采购、分散收货”，解决合同分散、价格失控问题，确保价格自动生效及全生命周期可追溯。

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##2.业务痛点与挑战(BusinessChallenges)

在项目启动前的调研中，我们识别出以下核心痛点：

###2.1合同分散管控，集团可视性差***现象：**50多家子公司各自与供应商谈判并签署采购合同，合同条款、价格、数量分散在各地的Excel或纸质文档中。***后果：**集团无法汇总同类物料的全球采购量，无法利用“量价挂钩”的优势与供应商进行战略谈判。

###2.2价格失控，差异巨大***现象：**同一物料（如标准螺栓），在