035_汽车零部件SAP SD JIT寄售交货实施案例.docxVIP

#SAP咨询案例：某汽车零部件Tier1供应商JIT寄售销售数字化转型

##1.项目背景与客户概况

**客户名称**：某知名汽车零部件Tier1供应商（以下简称“客户”）**行业**：汽车制造与零部件（发动机零部件、底盘系统）**规模**：全球营收50亿人民币，拥有3个工厂，服务多家主机厂（OEM）。**IT现状**：SAPECC6.0(EHP8)，计划升级至S/4HANA。**业务模式**：传统模式下为“订单生产(MTO)，但受主机厂降本压力，需转型为“备货生产+客户拉动(MaketoStock+Pull)模式。

##2.业务挑战与痛点

在项目实施前，客户面临以下核心挑战，严重制约了运营效率与资金周转：

1.**库存积压与资金占用**：主机厂要求供应商在附近建立VMI（供应商管理库存）仓库，但客户无法实时掌握VMI库位消耗情况，导致备货盲目，资金占用高。2.**交货协同低效**：主机厂通过邮件、传真发送“拉动需求(Call-off)，人工录入错误率高，导致缺料停线或超额送货。3.**开票争议频发**：传统模式按发货开票，VMI模式下应为“按消耗开票”。由于缺乏系统化的消耗凭证，双方对账周期长达2个月，坏账风险高。4.**对账自动化缺失**：每月末需人工核对VMI实物库存与