2026商务谈判考试题及答案.docVIP

2026商务谈判考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务谈判双方的核心利益是（）

A.价格B.质量C.服务D.品牌

2.“喊价要高，让步要慢”是（）策略。

A.吊筑高台B.抛放低球C.红脸白脸D.步步为营

3.谈判中，一方提问对方保持沉默，此为（）策略。

A.不开先例B.故布疑阵C.以静制动D.先声夺人

4.商务谈判的最终目的是（）

A.达成协议B.击败对手C.获取信息D.建立关系

5.以下哪种谈判风格属于美国式（）

A.注重礼仪B.直截了当C.委婉含蓄D.耐心细致

6.谈判中，报价的先后顺序取决于（）

A.谈判习惯B.谈判实力C.谈判氛围D.谈判时间

7.当谈判陷入僵局时，可采取的策略不包括（）

A.休会B.更换人员C.强硬对抗D.第三方调解

8.谈判人员的素质不包括（）

A.专业知识B.身体素质C.心理素质D.沟通能力

9.以下属于谈判中的非语言沟通的是（）

A.语言表达B.面部表情C.文字材料D.电子邮件

10.谈判目标的三个层次中，最高层次是（）

A.最低目标B.可接受目标C.最优期望目标D.