某建材厂销售准则.docx

某建材厂销售准则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国产品质量法》及相关建材行业标准，结合本厂销售环节存在客户需求响应不及时、合同执行不规范、回款风险控制不力等问题，旨在规范销售行为，提升客户满意度，防范经营风险，实现销售业绩稳步增长。

1、明确销售流程与岗位职责

2、强化合同评审与风险管控

3、优化客户服务与回款管理

(二)适用范围：覆盖销售部全体人员（销售代表、客户经理、合同专员），涉及采购部（供应商资质审核）、财务部（收款确认），适用所有建材产品销售业务，临时性销售合作经总经理批准可适当豁免。

1、销售部全体岗位

2、采购部、财务部相关对接人员

(三)核心原