商务礼仪（第四版）教案-项目三任务2商务谈判礼仪.docx

授课章节

名称

项目三商务沟通礼仪——任务2商务谈判礼仪

课时

4课时（理论讲授2课时+模拟实训2课时）

教学准备

多媒体课件、投影设备、谈判桌及座椅、签字仪式道具（签字笔/文本/国旗/香槟杯）、手机或电脑（通义千问App/ChatGPT/钉钉AI助手）、计时器、角色胸牌

教学目的

1.了解商务谈判的含义，掌握商务谈判的基本概念

2.掌握商务谈判前的各项准备工作（组织班子、收集信息、仪表修饰、座次安排、目标分层、计划制订）

3.掌握商务谈判过程中的礼仪规范（开局、报价与磋商、签字各阶段）

4.学会正确安排商务谈判现场的座位和签字仪式的座位

5.理解并能灵活运用