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跨文化商务沟通 课件 第07--12章 书面沟通模式---影响国际商务和旅行的法律 .ppt

跨文化商务沟通 课件 第07--12章 书面沟通模式---影响国际商务和旅行的法律 .ppt

    10-*四阶段谈判模型调查研究陈述介绍讨价还价达成协议10-*10.4谈判战略谈判战略指为达成预期目标而制定的计划。获得真相的三种方式：信任事实感觉美国人倾向于为对手的行为相应做出较少的调整，并且和其他文化相比，当进行跨文化交易时，他们很少会改变谈判战略。谈判战略的内容：准备工作策略冲突解决和调解观察、分析和评价10-*10.4谈判战略准备工作：在准备工作中首先应当考虑的是选择谈判会议的地点。收集对方团队成员的信息，确定目标，准备一个战略性计划、收集在允许范围内运用你方战略的主意，研究对方文化的礼节，将谈判看做为了达成目标而进行的

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