2026年销售季度冲刺绩效方案.docx

2026年销售季度冲刺绩效方案

本方案由人力资源中心、销售管理中心联合制定，适用于2026年末销售全体系攻坚阶段绩效激励与管控，所有条款均经公司经营层审议通过，自发布之日起正式落地执行。

一、方案说明

（一）方案目的

本次冲刺考核为年度常规考核之外的专项增量考核，核心目的并非单纯施压提升业绩，而是通过差异化激励规则激活销售团队年末攻坚动力，补齐前三季度业绩缺口，确保公司全年经营目标100%落地；同时针对性破解销售团队年末常见的“倦怠躺平”“等明年开新单”等负面状态，通过过程管控+即时激励双模式，在冲刺阶段沉淀优质客户资源、梳理成熟业务打法，为2027年开春业务开门红做好储备。本方案所有规则均向