中国水上运动品牌出海东南亚市场的充气式桨板与潜水装备租赁转零售调研.docx

PAGE2

中国水上运动品牌出海东南亚市场的充气式桨板与潜水装备租赁转零售调研

摘要

本报告聚焦中国水上运动品牌在东南亚核心旅游目的地市场的战略机遇，深度剖析泰国、菲律宾两国游客对充气式桨板与浮潜面罩的购买行为，并系统论证了与当地水上运动俱乐部合作实现“租赁转零售”模式的商业可行性。

调研发现，东南亚桨板与浮潜装备市场正从B端采购主导向C端消费觉醒过渡。泰国与菲律宾年均接待超5,000万国际游客，其中逾35%参与过水上活动，但游客自购装备率不足5%，存在巨大的转化空间。核心障碍在于携带不便、认知不足与购买渠道缺失。通过与当地俱乐部合作，在租赁体验中嵌入零售场景，可有效缩短决策链路——数据