快速消费品行业区域销售绩效考评表.docxVIP

快速消费品行业区域销售绩效考评表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

销售业绩（35%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

70

销售业绩（35%）

市场份额

根据实际市场份额与市场领先水平的差距进行评分，差距越小，得分越高。

70

销售业绩（35%）

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

30

销售业绩（35%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，评分越高，得分越高。

30

销售业绩（35%）

退货率

根据实际退货率与行业平均水平的差距进行评分，差距越小，得分越高。

30

市场拓展（25%）

市场活动参与度

根据实际参与市场活动的次数与规定次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

40

市场拓展（25%）

市场报告质量

根据市场报告的内容完整性、分析深度和实用性进行评分，质量越高，得分越高。

40

市场拓展（25%）

竞品分析报告

根据竞品分析报告的准确性和及时性进行评分，准确性高且及时，得分越高。

20

市场拓展（25%）

市场趋势预测

根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率高，得分越高。

20

市场拓展（25%）

合作伙伴关系

根据与合作伙伴的关系质量进行评分，关系良好，得分越高。

20

团队协作（20%）

团队协作能