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第8章 渠道管理.pptxVIP

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  • 2026-08-29 发布于福建
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第8章 渠道管理.pptx

    渠道管理

    第三版

    ChannelManagement

    大连理工大学出版社

    第八章

    渠道维护

    学习目标

    知识目标

    •了解渠道维护与产品决策

    •了解渠道价格的协调与控制

    •熟悉渠道客情关系的内容

    能力目标

    ••掌握渠道促销的力度与频度

    •掌握渠道客情关系的维护策略

    •把握渠道团队建设的方法

    第一节

    渠道产品结构优化

    渠道产品结构优化

    一、渠道产品及品牌创新

    渠道产品创新频率要有“度”

    渠道产品创新的差异化原则

    二、渠道产品及品牌优化组合

    产品组合是渠道管理必须要考虑的问题，它包括产品线的组合、产品规格的组合、产品品牌的组合等内容。产品优化组合就是探讨渠道产品线、产品规格、产品

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