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2026年销售新人试用期绩效方案

文件归口：人力资源中心绩效组

生效日期：2026年1月1日

为匹配2026年公司全渠道销售拓张战略目标，强化销售新人从“入职适配”到“独立开单”的全周期成长赋能，破解过往试用期“重结果轻过程、考核一刀切、带教责任模糊”的痛点，特制定本可落地执行的绩效考核方案，所有销售序列试用期人员的考核全流程均严格参照本方案执行。

1方案说明

1.1方案目的

本方案核心目的并非通过筛选淘汰不合格人员，而是通过分阶段、可量化的考核指标设置，将6个月试用期从“被动熬资历”的准入周期，转化为“能力逐阶提升”的成长周期：一方面明确不同阶段新人的核心行为要求，降低新人的信息差与试错