市场营销策略与业绩目标设定.pptVIP

会计学1销售(xiāoshòu)计划与定额第一页，共30页。第1页

2026/8/302主要(zhǔyào)内容一、销售计划概述(ɡàishù)二、销售目标确实定三、销售定额的概念及作用四、销售定额的类型与设置课堂讨论第1页/共29页第二页，共30页。第2页

2026/8/30第七讲销售(xiāoshòu)预测与销售(xiāoshòu)目标3美国科学家曾经做过这么一组试验(shíyàn)：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。A组人员：不知道村庄的位置，不知路程有多远，只管跟着向导不停地走就行了。成果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到二分之一的路程，大家有些愤怒了；走完四分之三的路程后，大家都开始抱怨；走完全程，大家情绪都很低落，耗费的时间是最长的，组员也很痛苦。B组人员：知道村子名字，也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只依据经验预计猜测。成果，走到二分之一的距离，有些人开始问询；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同步路上耗费的时间也是比较长的。C组人员：不但知道方向、路线和终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有些人在唱歌，在高兴的情绪中大家走完全程。成果，耗费的时间是最短的，也是最高兴的一组。小故事(gùshì)：