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ERP营销项目分析方法; 内容提要

一、营销项目分析的目标

二、分析客户购置行为

三、营销主要环节、手段、工作内容

四、购置能力分析，

五、需求源动因分析，

六、应用基础分析，

七、客户本身项目进展分析

;

明确企业ERP项目售迈进展的过程和阶段；准确相应企业在不同阶段中,其工作的侧重点和对服务的真实需要；从而对我们采用的营销手段作出恰当的定位,明确行动计划,方便于整体的协调和安排。

(综述:真正在操作环节上落实以客户为中心的营销战略);1、购置目标可能为:

提升产品质量。

降低成本，盈利。

改善企业的形象。

提升企业信誉度，满足发展需要。

尽社会与政治法律义务。

相互攀比。;2、购置者必需考虑的原因：

组织的政策。

资金投资的力度（价格原因）。

供应商的名气（产品的著名度，企业的著名度，供应

商的社会关系）。

领导和同事的压力。

对产品的实际的要求。

投资失败的风险。

购置产品首期投资与后续服务及升级投资的百分比。;3、采购要经历的普通过程：

提出购置申请

申报购置方案

项目论证

正式或非正式招标

签署购置合同;4、参加购置决议的角色

使用者

影响者

采购人员

把关人员

决定者

;5、决定原因：

在产品和服务大体相似的情况下,购置取决于个人原因；

在竞争的产品价格差别很大时,则更多地考虑经济原因；

在竞争的产品技术差别很大时,则更多地考虑