农药销售实战攻略.pptVIP

农药实战营销;市场是有一定购置力和购置欲望的人群

市场是消费者与潜在消费者的需求总和

没有疲软的市场，只有疲软的产品

没有不好的市场，只有不好的营销

没有不好的企业，只有营销没有做好的企业;营销就是发觉还没有被满足的需求并满足他?

营造销售

营销是由卖买。

营销是市场经济的产物，是竞争的产物。;营-----轻轻敲打你的心房

销-----悄悄占领你的空间

营销的目标就是要把销售变的没有必要

营的战场在消费者的大脑中，销的战场在各个流通环节。;信心的传递

情绪的转移

感觉的互动

;一流的销售做感情

二流的销售做服务

三流的销售做产品

四流的销售做价格;营

80%;竞争的三个阶段：;竞争带来垄断

利润率愈来愈低

市场标准日渐提升

产品高度同质化

服务人性化;;;;界定竞争对手的基本标准：

三近：1.规模接近

2.形式接近

3.价格接近

四同：1.销售界面相似2.定位档次相似

3.目标顾客相似