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【团队管理策略】

团队管理对于销售经理来说是一个不陌生的话题，似于对于在实际操作中的现象及处理手

法都有各自的心得，不同行业，不同产品，不同公司背景下的细微变化都会给实际管理实务带来动

态影响。如何从纷繁头絮中整理出一套切实可行的管理脉络？对于一位成熟的团队管理者来说尤为

重要，也只有真正意义上的掌握才可以谈得上具备平台移植性。以下就销售团队通常会经历的四个

时期分别展开诠释！

一、【团队成立期一指挥式管理】1

♦团队成立期的成员行为特征1

♦针对团队成立期的指挥式管理1

A.教会团队成员具体的销售方法与配套资源的使用1

B.分配详细的销售工作任务与考核指标2

C.多做监督，发现问题及时纠正2

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