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厦门中铁元湾

2012年度营销总纲

世联行|市场回顾·推售策略·目标推导·渠道分析

Contents

报告目录

厦门中铁元湾2012年度营销总纲

01

2011市场回顾及2012市场预判

02

项目整体推售策略

03

2012年度项目目标推导

04

外拓案例借鉴与推广渠道分析

CHAPTER01

2011市场回顾及2012市场预判

从全国宏观走势到厦门本地市场，建立2012年策略制定的判断基础

宏观市场回顾

宏观市场回顾：2011全国楼市增速放缓

2011年全国房地产市场在持续调控下增速显著放缓，量价虽仍维持正增长但增速大幅收窄，市场进入深度博弈期。

量价双升但增速收窄——全国商品房销售面积同比增长7.5%、销售金额同比增长5.8%，

增速较2010年显著收窄，调控效果逐步显现。

+7.5%/+5.8%

住宅市场受精准压制——商品住宅市场表现弱于整体商品房，住宅销售面积增速低于商

业地产，反映出限购政策对住宅市场的精准压制效应。

限购政策效应

四季度市场降温——传统金九银十成色不足，成交量环比下滑明显，开发商以价换量

现象增多但购房者观望情绪浓厚。

Q4深度博弈

2011年全国商品住宅销售面积与均价同比增速

全年住宅销售面积与均价同比增速逐月收窄，调控效果持续释放

MarketSignals

关键信号：土地市场与购房者信心走势

2011年土