企业商业模式分析方法论.pdfVIP

（四）商业模式分析

商业模式分析是对企业的商业模式构成要素及其关系进行梳理、描述、整合的科学分析过程，能够帮

助企业管理者看清楚企业商业运营的全貌，更好地进行商业模式布局、设计和优化。

企业进行商业模式分析，可以采用的方法包括商业模式画布、精益画布、组件化业务模型（CBM）、

麦肯锡7S模型等。

商业模式画布：九个模块；3个步骤。

商业模式画布（九个模块）

重要关键业务价值客户关系客户

伙伴资源主张通路细分

成本结构收入

商业模式画布（3个步骤）

第一步：价值分析

（1）客户细分。主要描绘企业要产品或服务的客户群，主要表达两个问题：

①企业为谁创造价值？

②谁是企业最重要的客户