某家电公司销售管理细则.docx

某家电公司销售管理细则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国劳动合同法》《中华人民共和国产品质量法》及相关行业标准，结合公司家电制造特点，解决销售环节价格混乱、渠道冲突、回款不及时等问题，规范销售行为，提升市场竞争力，实现销售目标。

1、规范价格体系，统一市场报价；

2、明确渠道管理，防止窜货与恶性竞争；

3、强化回款管理，降低资金风险。

(二)适用范围：适用于公司销售部全体员工（包括销售代表、区域经理、市场专员），覆盖产品销售、渠道拓展、客户服务、回款管理等全流程，供应商合作以采购合同为准。例外场景需销售总监审批。

1、特殊定制产品销售按专项合同执行；

2、紧急市场活动调整需总经理批准