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国际贸易岗位面试题库及详细答案（实操接地气版）

一、基础认知自我介绍类（必考题）

1、请简单做一下自我介绍，说说你为什么做外贸？

参考答案：我之前主修国际贸易/商务相关专业，也实习/工作过外贸相关岗位，熟悉基础的外贸流程、邮件沟通和简单单证制作。我选择做外贸，一是自己英语读写没问题，能适应和国外客户对接；二是外贸岗位多劳多得，靠专业和订单说话，成长性比较强；三是我喜欢对接不同国家的客户，愿意长期深耕外贸行业，稳定性比较高。

2、你理解的国际贸易工作日常是什么？

参考答案：日常核心就是三件事：找客户、跟订单、控风险。平时主要是更新平台产品、回复询盘、跟进客户报价、谈订单细节，订单确认后对接工厂排产、跟进生产进度，收尾做单证、对接报关出货，最后跟进回款和售后维护，全程盯好订单顺利交付、回款安全。

3、做外贸你觉得自己最大的优势和劣势是什么？

参考答案：优势是我执行力强，对接客户耐心，消息回复及时，不会让客户等，而且做事细致，单证、报价这些细节不容易出错，抗压能力也可以，能接受旺季加班、时差对接客户。劣势是我目前深耕行业的经验还不算特别久，但是我学习速度快，上手新行业、新产品很快，能快速补齐短板。

二、专业基础流程类考题

1、完整的外贸出口流程，你简单说一遍？

参考答案：首先是客户询盘，我们核实产品、规格、交期、运费后给客户报价；客户确认价格、样品后，双方确认PI形式发票；客户付定金后