[销售类]四象限工作分析法.pptVIP

****虚怀若谷上善如水精准推送·精准对接·精准转化·精准服务四象限工作分析法企业文化：真诚服务|客户至上第一讲四象限工作分析法的由来企业文化：真诚服务|客户至上波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等)是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup)首创的一种规划企业产品组合的方法。企业文化：真诚服务|客户至上背景资料：60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、缓慢增长阶段。多数企业面临的问题是：市场容量逐渐趋于饱和;市场需求变化大，产品寿命周期缩短;劳务费用上升，资金流动性差，使企业面临的经营不确定性与不稳定性增强;竞争加剧导致企业平均收益下降。而其中对跨行业，企业文化：真诚服务|客户至上多种经营类型的企业影响最为显著。为了寻找其中原因，波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规律，即市场占有率高的公司，质量高，研究开发及促销费用占销售额的比重高，资金利润率也高;反之，市场占有率低的公司，资金利润率也低。而在差别较大的行业中，可能存在市场占有率低而收益高，或者市场占有率高而收益低的企业类型。企业文化：真诚服务|客户至上