销售技巧提升培训课程.pptVIP

会计学;;业务员培训(péixùn)日程安排;业务员培训(péixùn)日程安排;;合格(hégé)业务员的要求;;业务员主要(zhǔyào)责任;覆盖路线(lùxiàn)安排-计划;覆盖(fùgài)路线安排-How?;;覆盖路线(lùxiàn)安排-造访纪律;造访路线(lùxiàn)-实例1;造访路线-案例(ànlì)练习;业务员主要责任-客勤关系(guānxì)发展和维护;业务员主要责任(zérèn)-DMPP执行;业务员主要责任-订单(dìnɡdān)和脱销管理;业务员主要责任-准确(zhǔnquè)及时的报告;;DSR应具备(jùbèi)的核心知识-DMPP标准;使顾客:

容易看到

货架公平标准：货架份额=市场销售份额

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售机会多。

货架视平线处

货架中部(zhōnɡbù)

主通道的货架

正面陈列

不要让海报或陈列品被其它产品或东西掩盖

货架上确保足够数量的库存,避免好卖的产品库存不足而只有1个面位,不好卖的产品反而占据很多面位.;使顾客:

容易比较

同一品牌(pǐnpái)垂直集中陈列

包装相似或类似的产品集中块状陈列,

注意上下货架不同包装的品牌(pǐnpái)相应

不同品牌(pǐnpái)横向陈列

新产品/促销品放在货架最好的位置(视平线/货架中部)

最好的位置